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維娜斯衛浴營銷總經理劉中屏:實現生產智能化 擴大市場占有率

2018-06-15 16:50:47 http://www.0lv1.com/ 責任編輯: 楊婷婷 瀏覽數:31914 手機訪問 中華衛浴網

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我們要做到的第一步是全自動化生產,第二個就是提升市場占有率,這是維娜斯參加上海展的一個主要目的。

中華衛浴網】6月5日-8日,第23屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會于上海新國際博覽中心舉辦。作為展會多年來的行業合作伙伴,中華衛浴網第一時間趕赴廚衛“奧斯卡”紅地毯,探品牌展區、觀前沿新品、聽大咖解讀、播展會趣聞、追熱點活動,帶你發現廚房新視界!展會現場,維娜斯衛浴營銷總經理劉中屏接受了中華衛浴網專訪,以下為采訪實錄。

【中華衛浴網】中華衛浴網的網友大家好,這里是第23屆上海廚衛展的現場,今天我們非常榮幸地邀請到了維娜斯衛浴的營銷總經理劉總接受我們的采訪,劉總,您好,此次參展是帶著什么目的來的呢?可以簡單說下嗎。

【維娜斯衛浴 劉中屏】:每年上海廚衛展,都是業界大咖云集,隨著市場競爭加劇,我覺得做什么產品非常關鍵,什么產品會讓消費者愿意去買,在我看來無非兩點:第一,質量有保證;第二,價格有優勢。

現在電商銷售中非常流行叫爆款模式,什么叫爆款?就是好的東西好的品質,應該好的價格給到我們消費者,那我們消費者最終愿意買我們的東西,所以這樣才能把公司做大做強。

要形成爆款無非看兩點,第一個,能不能規模化生產,第二點,能不能自動化,把人的因素減少,那我們這樣反而能做到大規模生產。只要能做到這兩點,我們的價格就可控,如果做不到這兩點,價格的可控性就很低。所以我們今年,主推的模式就是把產品盡量做的很精致、很細致。所以我們今年提出一個“親定制”的概念,親定制是什么概念?我們根據客人百變百搭,根據客人的需求來組合。

那這樣對工廠的要求也會比較高,所以我們要做到的第一步是全自動化生產,第二個就是提升市場占有率,這也是維娜斯參加上海展的一個主要目的。

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【中華衛浴網】在招商這塊,對意向加盟商有提供哪些支持呢?

【維娜斯衛浴 劉中屏】我們現在有一個政策怎么講?我們講,我們剛才說形成量的東西,規模性的東西,我們的價格一定要有優勢。核心,我們有可能保證不賺錢的成本給大家,第一個是價格不賺錢來招商,這是第一個。第二個我們現在所有的專賣店給我一張圖紙,從裝修、設計到專賣店的跟進,到業務員的培訓到開業,我們都有一個系統的在做。現在我們的業務經理要做到什么?去店里就能幫他賣貨,去店里就能幫他組織裝修,去店里就能幫他擺樣,我覺得我們現在是這方面提供全方位的新的打造,基本上低成本、零利潤來做,這是我們現在的一個最主要的核心招商方式。

【中華衛浴網】2018年下半年,維娜斯衛浴在發展規劃上有制定新的戰略嗎?

【維娜斯衛浴 劉中屏】:是這樣的,在佛山,我們自己買了一個工業園,下半年,第一個是我們工廠的基礎建設,我們員工的文化,要打造一個文化的休閑中心,把我們工人智能化的生產基地建立起來。同時,我們的管理系統也要緊跟建設步伐,因為最終的管理靠什么?我覺得兩個核心,第一個是系統管人、設備管人,接下來我們會朝著這個方面去做。

我們中國講究智能制造,如何去實現智能制造?我想今年會是一個嘗試,嘗試在哪?第一個就是我們很多設備都是定制,因為我們不像做板式,我們做實木,存在著粗損、損耗工藝,全部要定制設備。所以我們今年最核心的是智能化生產,我們要花很多心思去做。

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